五省联合反抗，这是前期解决网约车问题的后遗症，总体而言，还是一起危机事件。
本想给卫哲打电话，但拿起手机来，又放下了。
这种事情，就算按照卫哲的处理方式来说，也大概率是谈利益。
本来就是自己违约在先，现在再遇上融资的紧要关头，只能选择要么出血，要么推迟融资。
但快的打车的d轮融资，是不能以林一的意志来转移的。
不能说，现在快的遇到问题了，就先把融资推迟，等问题解决了，估值重新回到高处了，再进行融资？
没有这样的道理。
何况，快的的财务状况，也不允许推迟了。
那用排除法，就只能是利益交换，或者说资源置换了。
对方是覆盖超过五个省的七十多个经销商，主营的是二手车租赁、销售的生意，有一部分还做着新车的生意。
他们和快的合作，能拿到的好处，除了一定的补贴之外，最大的好处，是盘活了他们的资源。
不管是把车租给司机简单抽取租金，还是招聘司机直接跑，都相当于他们这些人成了一个出租车公司的老板，中间的利益，再加上快的打车不断的补贴，利润可想而知。
而现在这些人，也被这巨大的利益，养成了尾大不掉之势。
都开始威胁自己了。
所以他必须痛下决断，即使明白现在会丢掉西南的市场，林一他也并不惧怕。
但长期来看，这个问题还是要解决的，市场还是要夺回来的。
第二天一大早，王彦军就打过来电话，西南73个合作商，全部转投到了优步旗下，包括裴炜。
这个林一到是知道，因为裴炜在昨天半夜，就发过来几条长长的语音信息，大概解释了一下她的苦衷。
林一听了之后，给回过去四个字，理解，谢谢。
一个是理解在那种团结氛围下，裴炜要是不跟大部队，那就是叛徒，面临的商业压力可想而知。
另一个是谢谢，两层意思，一个是谢谢当初的帮助，一个是谢谢现在的解释。
至于裴炜怎么理解，林一没管。
“实际那边73家，也不是铁了心一条！只是最后优步那边给的优惠太大，才把这些人给打动的！”
“什么优惠？”
“客单价的3%给他们，另外还有一系列广告费用补贴，给他们车上做广告。最少的一家，一年也有十多万，最多的一家听说将近两百万。”
“有优步的预估总费用吗？”林一突然眉头舒展了一下，或许，解决事情的方法，已经出来了。
“我给叶大龙打电话了，他给算了个数字！”
“多少？”
“一年八千万！”
“八千万也不多吧？”
“不是”
“叶大龙没给我优步的费用，给了我咱们得费用！他说，咱们一年，只需要在现在的费用基础上，多投入八千万，就能保持现有的市场规模！”
“投哪里？”
“当然是乘客呀！咱们把之前投给运营商的钱，全部投给乘客，有了乘客，还怕没有车？”
“哈哈……想到一块了！就这么办！”
旋即，又说道，“这次是优步的错误帮了我们，但咱们不能把希望放在对手放错误身上！”
“对于西南市场，除了乘客补贴，关于车辆、司机运维等方面，我希望你有一个完整的思路！”
“嗯！”
挂断电话，林一莞尔失笑。
柳清最近大概没管市场吧？竟然让手下放了这么大的错误？
你给代理商、给司机多的钱也掏了，何必又在乎多给乘客那三瓜两枣了？
这个市场，终究是消费者说了算，用户说了算！
用电饼铛烤了三张手抓饼，煎了两个鸡蛋，热了两杯牛奶，林一进房间把白笑喊了起来。
看着吃饭时候对方依然睡眼惺忪的样子，林一有点心疼。
“有些事情，交给刘明就好了，你这么亲力亲为，半夜还给人家经销商送汤喝，你也不怕我心疼？”
“那没办法啊！谁能想到，那些个南方女人，喝酒比男的还厉害？我不会喝酒，那就只能做好后勤照顾了！你不知道，昨天为了陪那帮经销商，刘明还有我们公司七八个销售经理，都喝趴下了！”
“唉！”
长叹一声，林一也有点没办法！
“吃了再去睡会吧！”
“不了，今天上午就要送那帮人走了，我得送送！”
“都要走了？”
“嗯！该谈的都谈完了，可不得走了？”
林一好奇，“谈了些什么？”
“就是代理，配送的事情！哦，还有合资！”
“我们在南方几个中心城市，计划同时新建12个厂区，全部采用进口设备，总投资预计超过五个亿！”
“这么大手笔？怎么个合资法？”林一哑然，不知不觉中，老婆白笑的小小烘焙厂，也要做大了？
“一个省，我们意向4-5个配送商，一起出钱，根据出资额，分配股份，我这边只负责做好新品研发和营销就好！”
“这么简单？”
“嗯，你觉得多复杂？”
林一点点头，又摇摇头。
他最近和白笑聊天，经常这样，而每次这样，总能发现不同寻常的地方，已经成了下意识的举动。
而白笑显然也明白，很干脆，停下了吃饭的动作，两只眼睛扑闪扑闪的看着林一。
“你看哈，你现在京城厂刚投产，还有就是一个老厂，一天的销售额，也就刚刚不到四十万。”
“先不要否认，我知道，京城厂子正常了肯定不止这个销量，但按照最大产能实现，我记得当时你可是和那个姚姐说过，是需要两年的。”
“只今年，你日产值最高，也不会突破六十万！毕竟，市场推广，也是需要时间的，这一年多推广，整个晋省也就是日销三十万，京城算三十万，不低了！”
“你毛利率咱们当初计算过，45%，也就一天毛利，27万！”
“一年毛利不会超过一个亿！扣除一些其他损耗，税费，利润最多六千万，甚至还没有！”
“现在你说，你要合伙投资五个亿，建设厂子，我就想问一下，到时候这厂子，是你的，还是别人的？”
“至于品牌，更不用说，一年的一个小品牌，值几个钱？”
“所以呢，你想表达什么？”
“我在想，你这是上了谁的套了，要给人家做衣裳！”
“上套？哪里可能！这次来了四十多个人，他们合起伙来给我套？怎么可能？”
“那你也说了，谁投资大，谁股权就多，不做股权设置，你怎么保证，厂子建设好以后，你不被其他人踢出局？”
“而且，我记得，你最开始说的这个经销商招待会，只是说做推介，并不一定谈合作！而你现在，为什么要开始谈合作了？”
白笑脸色刹变，“因为，粤省那边的黄大姐，说我们距离太远，运输不但成本高，也会失去鲜蛋糕的卖点，所以就近建厂最好！”
“那我再问一下，这些个老板里面，是不是都是一些小老板，只有这个黄老板，生意会比较大？”
“是的！听刘明说，黄大姐在潮汕那边，做着一个年销数亿的商贸公司。这次过来，是觉得我们的开创性模式不错，想代理加盟！”
“老婆，我说一个，你不要生气哈！”
“你说……”
“我估计，现在那个黄老板，应该已经拿到了你这次所有意向代理商的联系方式了！”
“如果我是这个黄老板，我私底下建个群，以比笑笑烘焙低的价格，差不多甚至更好的质量，甚至如果我还有一个区域性知名品牌备注，会不会把这些意向代理商都变成我的代理商，而成为你的竞争对手？”
“不会吧？商业上，大家还是要讲诚心的吧！”
“老婆，讲诚信是要看对谁讲！你看看现在市面上多少网约车平台和快的一样，他们讲诚信了吗？成者王侯败者寇，你不能老以你自己的心，度量别人的心！”
一口气说了很多，嘴里都有点发苦。
把杯子里剩余的牛奶喝光，再次说道：“甚至，我还可以联系刘明，给刘明股权，吸收一整套完整的销售班底，不好吗？”
“这样做，不是太缺德了吗？”白笑有点接受不了。
“要不现在给刘明打个电话？有我在，他不会撒谎的！”
刚说完，就看见白笑手边的手机响了，撇了一眼，正是刘明。
“诺，不用打了！我估计很大概率是说这件事！”
白笑嘟了一下嘴，“我不信。”
“那你倒是接啊……”
边说，边把餐桌上的空盘子杯子收拾起来。
等从厨房洗完餐具出来，林一就发现，自己老婆看自己的眼神，有点不对劲！
“被我说中了？”
“嗯！”听声音，这是有点委屈的感觉。
“老公……”
声音有点夹子音。
“受不了，正常说话！”
“哼！”
不过，甩了一下头以后，还是说道：“既然老公你能猜中，那说明你有解决的办法了，你来解决怎么样？”
林一假装犹豫了一会儿，看着白笑眼神不对，才赶紧答应下来。
“不过，你得答应我一个条件！”
“什么条件？”
“天益控股这边，我越来越顾不上了，但我彻底撒手，又不放心，所以，我想让你负责掌管天益控股！”
“我？老公，你开玩笑吧？一个笑笑烘焙，都让我搞的乱七八糟，你放心我弄天益控股？再说了，你放心，我还不放心了！”
“那我就不帮忙了！”
“不行！”
林一无奈，只能说道：“你也说了，我白头发越来越多了，你帮我把天益控股这个根基看好，我才能更轻松应对外面呀！”
“那你就忍心，我忙的累了，熬坏皮肤？”
“不忍心！所以，你去天益控股，只要负责签字就好了！”
“你独自负责笑笑烘焙这么久了，李晓峰他们也不可能骗的了你！再说后面还有我了！”
“至于细节操作的事情，你完全可以让他们去做，你只要抓好签字的笔就好了！”
白笑愁眉苦脸，看着林一认真的样子，想拒绝，又有点不忍心。
尤其是看到林一头顶越来越多的白头发，心一软，就答应下来了。
“要不是看你少白头，我才不愿意了！”
“没事儿，我知道我老婆疼我！我这就打电话解决！”
说着，就把电话依次打给了李晓峰，杨晓娟，还有刘明。
“这就行了？”
三个电话，加起来前后说的字没超过三十个。
基本就是，杨姐，按计划进行。
晓峰姐，按计划进行。
“啥意思？你早就准备好了？”
“没有啊，准备什么？我只是让他们准备工商资料！”
“那些人不是说了，谁出的钱多，谁就占据的股份多？”
“oK呀，我准备4.5个亿，剩下五千万让他们入股，既绑了销售渠道，又开拓了市场，何乐而不为？”
“不是，那你哪里来的这么多钱？”
笨笨狗和元气森林、凉白开今年的资金多紧张，她可是知道的。
基本上，所有盈利都投入到营销和扩建上了。
现在林一突然拿出4.5个亿来，就有点突然。
“哦，忘了说了，我最近和包商银行关系挺好，利息比较低，就找他们借了点钱！”
“这么多钱，要你50%股份，不多吧？”
白笑突然醒悟过来，“你是早就等着，让我接手天益控股了吧？”
“对呀！不然我费这么大劲儿干嘛？”
“好你个林一，算计到我这里了！”
说着，就是一顿挠！
林一一边躲闪，一边求饶。
他其实还有一个事情，没有说出来。
潮汕的黄大姐，是潮汕地区笨笨狗、元气森林、凉白开、商单的全权代理，和林一吃过几次饭，关系也不错。
黄大姐来并市之前，就给林一打了电话，想和林一坐坐，也说了想和林一合作弄个鲜蛋糕的厂子。
她并不知道，林一就是她此行拜访的笑笑烘焙的男老板。
林一听黄大姐说话的时候，正处在快的打车危机事件处理的紧要关头，这让他突然产生了，把天益控股交给白笑掌控的想法。
然后回来又遇上领导视察，白笑整体应对也得体得理，让林一确定，此时的白笑已经不再是那个锁在家里发闷气，耍小脾气的小姑娘了！
她已经有了掌控一方的能力！
所以，才有了林一的这次安排！
那五千万，其中有三千万。就是留给黄大姐的份额。
不是单厂子的，而是整个笑笑烘焙的股份。
本想给卫哲打电话，但拿起手机来，又放下了。
这种事情，就算按照卫哲的处理方式来说，也大概率是谈利益。
本来就是自己违约在先，现在再遇上融资的紧要关头，只能选择要么出血，要么推迟融资。
但快的打车的d轮融资，是不能以林一的意志来转移的。
不能说，现在快的遇到问题了，就先把融资推迟，等问题解决了，估值重新回到高处了，再进行融资？
没有这样的道理。
何况，快的的财务状况，也不允许推迟了。
那用排除法，就只能是利益交换，或者说资源置换了。
对方是覆盖超过五个省的七十多个经销商，主营的是二手车租赁、销售的生意，有一部分还做着新车的生意。
他们和快的合作，能拿到的好处，除了一定的补贴之外，最大的好处，是盘活了他们的资源。
不管是把车租给司机简单抽取租金，还是招聘司机直接跑，都相当于他们这些人成了一个出租车公司的老板，中间的利益，再加上快的打车不断的补贴，利润可想而知。
而现在这些人，也被这巨大的利益，养成了尾大不掉之势。
都开始威胁自己了。
所以他必须痛下决断，即使明白现在会丢掉西南的市场，林一他也并不惧怕。
但长期来看，这个问题还是要解决的，市场还是要夺回来的。
第二天一大早，王彦军就打过来电话，西南73个合作商，全部转投到了优步旗下，包括裴炜。
这个林一到是知道，因为裴炜在昨天半夜，就发过来几条长长的语音信息，大概解释了一下她的苦衷。
林一听了之后，给回过去四个字，理解，谢谢。
一个是理解在那种团结氛围下，裴炜要是不跟大部队，那就是叛徒，面临的商业压力可想而知。
另一个是谢谢，两层意思，一个是谢谢当初的帮助，一个是谢谢现在的解释。
至于裴炜怎么理解，林一没管。
“实际那边73家，也不是铁了心一条！只是最后优步那边给的优惠太大，才把这些人给打动的！”
“什么优惠？”
“客单价的3%给他们，另外还有一系列广告费用补贴，给他们车上做广告。最少的一家，一年也有十多万，最多的一家听说将近两百万。”
“有优步的预估总费用吗？”林一突然眉头舒展了一下，或许，解决事情的方法，已经出来了。
“我给叶大龙打电话了，他给算了个数字！”
“多少？”
“一年八千万！”
“八千万也不多吧？”
“不是”
“叶大龙没给我优步的费用，给了我咱们得费用！他说，咱们一年，只需要在现在的费用基础上，多投入八千万，就能保持现有的市场规模！”
“投哪里？”
“当然是乘客呀！咱们把之前投给运营商的钱，全部投给乘客，有了乘客，还怕没有车？”
“哈哈……想到一块了！就这么办！”
旋即，又说道，“这次是优步的错误帮了我们，但咱们不能把希望放在对手放错误身上！”
“对于西南市场，除了乘客补贴，关于车辆、司机运维等方面，我希望你有一个完整的思路！”
“嗯！”
挂断电话，林一莞尔失笑。
柳清最近大概没管市场吧？竟然让手下放了这么大的错误？
你给代理商、给司机多的钱也掏了，何必又在乎多给乘客那三瓜两枣了？
这个市场，终究是消费者说了算，用户说了算！
用电饼铛烤了三张手抓饼，煎了两个鸡蛋，热了两杯牛奶，林一进房间把白笑喊了起来。
看着吃饭时候对方依然睡眼惺忪的样子，林一有点心疼。
“有些事情，交给刘明就好了，你这么亲力亲为，半夜还给人家经销商送汤喝，你也不怕我心疼？”
“那没办法啊！谁能想到，那些个南方女人，喝酒比男的还厉害？我不会喝酒，那就只能做好后勤照顾了！你不知道，昨天为了陪那帮经销商，刘明还有我们公司七八个销售经理，都喝趴下了！”
“唉！”
长叹一声，林一也有点没办法！
“吃了再去睡会吧！”
“不了，今天上午就要送那帮人走了，我得送送！”
“都要走了？”
“嗯！该谈的都谈完了，可不得走了？”
林一好奇，“谈了些什么？”
“就是代理，配送的事情！哦，还有合资！”
“我们在南方几个中心城市，计划同时新建12个厂区，全部采用进口设备，总投资预计超过五个亿！”
“这么大手笔？怎么个合资法？”林一哑然，不知不觉中，老婆白笑的小小烘焙厂，也要做大了？
“一个省，我们意向4-5个配送商，一起出钱，根据出资额，分配股份，我这边只负责做好新品研发和营销就好！”
“这么简单？”
“嗯，你觉得多复杂？”
林一点点头，又摇摇头。
他最近和白笑聊天，经常这样，而每次这样，总能发现不同寻常的地方，已经成了下意识的举动。
而白笑显然也明白，很干脆，停下了吃饭的动作，两只眼睛扑闪扑闪的看着林一。
“你看哈，你现在京城厂刚投产，还有就是一个老厂，一天的销售额，也就刚刚不到四十万。”
“先不要否认，我知道，京城厂子正常了肯定不止这个销量，但按照最大产能实现，我记得当时你可是和那个姚姐说过，是需要两年的。”
“只今年，你日产值最高，也不会突破六十万！毕竟，市场推广，也是需要时间的，这一年多推广，整个晋省也就是日销三十万，京城算三十万，不低了！”
“你毛利率咱们当初计算过，45%，也就一天毛利，27万！”
“一年毛利不会超过一个亿！扣除一些其他损耗，税费，利润最多六千万，甚至还没有！”
“现在你说，你要合伙投资五个亿，建设厂子，我就想问一下，到时候这厂子，是你的，还是别人的？”
“至于品牌，更不用说，一年的一个小品牌，值几个钱？”
“所以呢，你想表达什么？”
“我在想，你这是上了谁的套了，要给人家做衣裳！”
“上套？哪里可能！这次来了四十多个人，他们合起伙来给我套？怎么可能？”
“那你也说了，谁投资大，谁股权就多，不做股权设置，你怎么保证，厂子建设好以后，你不被其他人踢出局？”
“而且，我记得，你最开始说的这个经销商招待会，只是说做推介，并不一定谈合作！而你现在，为什么要开始谈合作了？”
白笑脸色刹变，“因为，粤省那边的黄大姐，说我们距离太远，运输不但成本高，也会失去鲜蛋糕的卖点，所以就近建厂最好！”
“那我再问一下，这些个老板里面，是不是都是一些小老板，只有这个黄老板，生意会比较大？”
“是的！听刘明说，黄大姐在潮汕那边，做着一个年销数亿的商贸公司。这次过来，是觉得我们的开创性模式不错，想代理加盟！”
“老婆，我说一个，你不要生气哈！”
“你说……”
“我估计，现在那个黄老板，应该已经拿到了你这次所有意向代理商的联系方式了！”
“如果我是这个黄老板，我私底下建个群，以比笑笑烘焙低的价格，差不多甚至更好的质量，甚至如果我还有一个区域性知名品牌备注，会不会把这些意向代理商都变成我的代理商，而成为你的竞争对手？”
“不会吧？商业上，大家还是要讲诚心的吧！”
“老婆，讲诚信是要看对谁讲！你看看现在市面上多少网约车平台和快的一样，他们讲诚信了吗？成者王侯败者寇，你不能老以你自己的心，度量别人的心！”
一口气说了很多，嘴里都有点发苦。
把杯子里剩余的牛奶喝光，再次说道：“甚至，我还可以联系刘明，给刘明股权，吸收一整套完整的销售班底，不好吗？”
“这样做，不是太缺德了吗？”白笑有点接受不了。
“要不现在给刘明打个电话？有我在，他不会撒谎的！”
刚说完，就看见白笑手边的手机响了，撇了一眼，正是刘明。
“诺，不用打了！我估计很大概率是说这件事！”
白笑嘟了一下嘴，“我不信。”
“那你倒是接啊……”
边说，边把餐桌上的空盘子杯子收拾起来。
等从厨房洗完餐具出来，林一就发现，自己老婆看自己的眼神，有点不对劲！
“被我说中了？”
“嗯！”听声音，这是有点委屈的感觉。
“老公……”
声音有点夹子音。
“受不了，正常说话！”
“哼！”
不过，甩了一下头以后，还是说道：“既然老公你能猜中，那说明你有解决的办法了，你来解决怎么样？”
林一假装犹豫了一会儿，看着白笑眼神不对，才赶紧答应下来。
“不过，你得答应我一个条件！”
“什么条件？”
“天益控股这边，我越来越顾不上了，但我彻底撒手，又不放心，所以，我想让你负责掌管天益控股！”
“我？老公，你开玩笑吧？一个笑笑烘焙，都让我搞的乱七八糟，你放心我弄天益控股？再说了，你放心，我还不放心了！”
“那我就不帮忙了！”
“不行！”
林一无奈，只能说道：“你也说了，我白头发越来越多了，你帮我把天益控股这个根基看好，我才能更轻松应对外面呀！”
“那你就忍心，我忙的累了，熬坏皮肤？”
“不忍心！所以，你去天益控股，只要负责签字就好了！”
“你独自负责笑笑烘焙这么久了，李晓峰他们也不可能骗的了你！再说后面还有我了！”
“至于细节操作的事情，你完全可以让他们去做，你只要抓好签字的笔就好了！”
白笑愁眉苦脸，看着林一认真的样子，想拒绝，又有点不忍心。
尤其是看到林一头顶越来越多的白头发，心一软，就答应下来了。
“要不是看你少白头，我才不愿意了！”
“没事儿，我知道我老婆疼我！我这就打电话解决！”
说着，就把电话依次打给了李晓峰，杨晓娟，还有刘明。
“这就行了？”
三个电话，加起来前后说的字没超过三十个。
基本就是，杨姐，按计划进行。
晓峰姐，按计划进行。
“啥意思？你早就准备好了？”
“没有啊，准备什么？我只是让他们准备工商资料！”
“那些人不是说了，谁出的钱多，谁就占据的股份多？”
“oK呀，我准备4.5个亿，剩下五千万让他们入股，既绑了销售渠道，又开拓了市场，何乐而不为？”
“不是，那你哪里来的这么多钱？”
笨笨狗和元气森林、凉白开今年的资金多紧张，她可是知道的。
基本上，所有盈利都投入到营销和扩建上了。
现在林一突然拿出4.5个亿来，就有点突然。
“哦，忘了说了，我最近和包商银行关系挺好，利息比较低，就找他们借了点钱！”
“这么多钱，要你50%股份，不多吧？”
白笑突然醒悟过来，“你是早就等着，让我接手天益控股了吧？”
“对呀！不然我费这么大劲儿干嘛？”
“好你个林一，算计到我这里了！”
说着，就是一顿挠！
林一一边躲闪，一边求饶。
他其实还有一个事情，没有说出来。
潮汕的黄大姐，是潮汕地区笨笨狗、元气森林、凉白开、商单的全权代理，和林一吃过几次饭，关系也不错。
黄大姐来并市之前，就给林一打了电话，想和林一坐坐，也说了想和林一合作弄个鲜蛋糕的厂子。
她并不知道，林一就是她此行拜访的笑笑烘焙的男老板。
林一听黄大姐说话的时候，正处在快的打车危机事件处理的紧要关头，这让他突然产生了，把天益控股交给白笑掌控的想法。
然后回来又遇上领导视察，白笑整体应对也得体得理，让林一确定，此时的白笑已经不再是那个锁在家里发闷气，耍小脾气的小姑娘了！
她已经有了掌控一方的能力！
所以，才有了林一的这次安排！
那五千万，其中有三千万。就是留给黄大姐的份额。
不是单厂子的，而是整个笑笑烘焙的股份。
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