长安出现了一种新的煤饼，煤饼上有好多窟窿。
一群伙计在铺子前大声的吆喝，如此热闹的情景顿时吸引了围观的群众。
在人群中一个打扮的干净的伙计对着不解的人群认真解释着什么。
“先这样……再这样……然后这样……最后这样....”
在伙计一遍又一遍的吆喝下，旁边小巧炉子上铜壶的水开了。
伙计拿开铜壶，用火钳夹着通红的煤饼再次大声的吆喝。
“注意了啊，这东西叫做蜂窝煤，属于我余家的不传之秘，现在教给你们，回去把炉子点燃就可以了……”
刘玖卖力地吆喝着 。
“乡党们，只要把炉子的气门堵住，留一个小眼，在天寒地冻寒冬，早晨一起床就有一壶热水可用，那有多美我就不多说啊!”
“府上有老人的，有月子娃的我建议买回去试一下，时刻有热水可用，爱喝茶的看一眼哈，这不比木炭耐烧？”
“现在买煤就送炉子，只要你在我这里定二百块余氏蜂窝煤，这烧制好的炉子内胆你就能带回家……”
刘玖见有人心动了，趁热打铁道：
“如果买余氏蜂窝煤一千块，再额外的送你一百块，外加一个炉子，记住喽，机会只有十天，十天之后就没了。”
“喂，你这娃，如果买回家和你这不一样该如何？”
望着马车上走下来穿着一身锦衣的老者，众人不自觉的让开了道路，然后用那好奇的眼光望着他。
刘玖笑了。
说话的这人是茹家的老管家，也就是少东家找来的托。
这样的托还有好几个，毕竟是个新鲜事物，所有人心里有担忧是正常的！
用少东家的话来说需要引导，什么吃螃蟹.....
“买回去如果跟我这不一样，只要不好用，你在我这里怎么买的，我怎么买回去，钱一分不少的给你！”
老管家笑了笑：“一张嘴我也会说！”
刘玖急了，手指着天大声道：
“我人能跑，我嘴能乱说，但我这铺子跑不了，不好用带人砸了我这铺子！”
老管家笑了笑，走过去拿起一块蜂窝煤摔在了地上，然后又拿起一块摔在地上。
接连摔了十多块，拍了拍手倨傲道：
“一千块，送到茹府，地上的算我的！”
“好嘞！”
刘玖笑着弯腰拱手，起身后朝着身后挥挥手，一汉子笑着走了出来，开始一五一十的数煤，往挑子上装。
这是干活的“脚夫”！
这是余令从黄渠村找的人，专门用来送蜂窝煤的，根据蜂窝数量的多少，距离的远近，来给他们算工钱。
起步两个钱，上不封顶。
如今余令已经找好了匠人，准备让匠人做架子车，家里大人干活，半大小子可以在后面推车。
减轻大人的负担，还可以更有效率。
余令其实想用驴子拉车的，但目前太不现实了。
家里能养驴子的那都是富裕家庭，一般的情况都是四五家共养一头驴。
至于牛，那是奢侈物。
干这个活的人是余令特意挑的，专门从家境很差的那种人家里挑出来的。
余家需要名望，需要养望，所以要释放善意。
余家的善意对生活清贫的他们来说就是雪中送炭。
他们依偎着余家可以让自己的孩子吃饱，穿暖。
有人买，那就等于给观望的人做了一个榜样。
随着茹家的老管家离去，陆陆续续的有人来订购蜂窝煤了。
“小子，张家要五百块，先回去试试看，好用我再来！”
“张员外，您家府上是咱长安城的大善人，是大员外了，听说祖上跟洪武爷一起打过天下，现在府里至少有三十多人吧！”
张员外最爱听这个。
但这个他自己不能说，说出来就是显摆。
若是别人说，那就不是显摆，那就是主上的荣光，脸上有面！
见这小伙计如此会说话，张员外故作谦虚道：
“那不止，算上烧锅的，院里打杂的，家里有四十多张嘴一起吃饭呢，没落了，不提也罢，不提也罢！”
刘玖故作惊叹道：
“四十多人呢，那这个家是在蒸蒸日上呢，员外，不是小人恭维你，这五百块你能烧多久，难不成怕我哄你？”
张员外笑了，挥挥手道：“好厉害的一张嘴，那就一千块！”
“好嘞，您老先回去喝茶，小的这就安排人给您送去，还是那句话，若是这蜂窝煤比不上煤饼子，您来砸我铺子！”
张员外嘿嘿一笑，在众人羡慕的眼神中转身离去。
刘玖再次挥挥手，铺子边上又走出一汉子，开始把蜂窝煤往担子上装。
他也开心，因为他可以赚钱了。
余家心善，城里这么多等着做活的闲汉他不用，专门找自己，这是给自己家活路啊。
这活得好好地做，不能让东家嫌弃，不能昧了良心。
余令就在铺子里。
老爹一次性拿出了家里的所有钱财，在东南西北各开了一间铺子。
铺子也不需要什么装扮，越宽敞越好，能落锁，能装蜂窝煤就行。
余员外已经计算好了，卖煤肯定是不亏的，花出去的钱迟早会回来。
如今是赚多少的问题，多长时间回本的问题。
赚的越多，自己在二八分成里就拿的越多。
刘玖终于成了掌柜，完成了人生的一大步。
他把自己在京城见到的，少东家教的全部记在脑子里，然后融合在了一起，他开心自己终于有活干了。
自己终于不是一个吃闲饭的人了。
二伯、老爹也成了掌柜，剩下的一个掌柜是赵不器。
实在没的选，赵不器其实不是最好的人选，因为余令怕这家伙做生意做着做着把人给打了。
短短的小半日，刘玖这边都已经卖出了两万块蜂窝煤。
余令心里默默的计算了一下成本，脸上露出了笑容。
排除乱七八糟的，能赚钱，但不是很多。
可余令也知道，这东西本来就不能卖高价，就要薄利多销，就要人人都用得起。
这才是赚大钱的根本，把一个煤搞成了稀缺物，那谁用的起。
刘玖仰头喝了一大碗凉茶，舒服的哈了口气。
“少东家，我估摸着再等上几日铺子的生意就会火爆起来。
陈婶、厨娘对炉子都喜欢的不得了，说它是妇人的恩物，那其他家一定也喜欢！”
刘玖得意的笑了笑：“这样的好东西谁不喜欢”
余令合上账本，抬起头笑了笑：
“这东西价格不能高，哪怕一百块赚十个钱，那也不能涨价，前期有点难，不要不舍得花钱，要宣传出去！”
“如意已经去做了，他找的是唱曲的花子，编了歌谣！”
余令点了点头，站起身望着刘玖感激道：
“这些日子辛苦你们了，等年底了，核算收益，咱们家按管家的工钱来跟你算俸钱！”
刘玖闻言眼眶红的厉害，重重的点了点头，这些年，也只有余家把自己当人看。
余令走了，他要回家去，每日两个时辰的背书时间是一点都不能少。
少一点，老爹就会生气。
骑着驴子余令匆忙回到了家，家里传来的读书声。
每当读书声响起的时候，厨娘就会把他的小宝抱出来晒太阳，接受文气。
孩子已经满月了，原本丑丑的模样也在这一个月里变得好看起来。
她和孩子一边说着话，一边纳鞋底。
闷闷听到读书声，也从秋千上跳了下来，开始了读书识字。
她每日也有任务，必须写足一百个字。
茹慈望着闷闷的字，笑道：“你怕你哥？”
“怕？”
“为啥？”
“写不好打我屁股！”
见茹慈笑了，闷闷抬起头道：
“你哥哥打你么？”
茹慈摇了摇头，也想起了自己的哥哥茹让，自从父母离世以后，这些年就算犯错他的哥哥也不舍得打她一下。
“不打！”
“哦！”
听到熟悉的“哦”声，茹慈哑然。
和闷闷相处这么久，她发现一个有趣的问题，闷闷的话很少，但却格外的聪慧。
她坐在那里看着是呆呆的，但你讲得东西她都能记住。
就拿女红来说，她当初学绣花的时候光是学平针、回针、锁链针和缎面针都挨了很多打。
更不要提更难的色彩搭配了，那简直就是噩梦！
因为只有会色彩，你的刺绣才能传神，绣出的图案才会像真的一样，才会好看，才会活灵活现。
可对她而言是噩梦，因为太绕了。
对闷闷而言好像不值得一提，她好像不怎么学，看一遍能模仿出个七七八八来。
闷闷绣的他哥余令，和真人几乎一模一样。
她有三个手帕，三个手帕绣的全是他哥余令，抱猫的，抱狗的，还有一个坐在草垛子上唱歌的。
在三个绣帕上也有她闷闷。
只不过都是小小的，眉眼都看不见，整个人物只有两三根细丝勾勒。
除此之外，余家的两只胖猫，还有那只黑狗闷闷都可以绣出来，连画像都不需要，直接上手就能绣。
看到了闷闷，茹慈发现自己哥哥花钱找绣娘教自己还比不上比自己小的闷闷。
有时候人比人真的气死人。
厨娘望着屋子里的两个“小人”，她觉得茹慈小娘子和自家的小郎君般配极了。
这件事余令其实很无语的。
因为在厨娘的眼里，只要是一个女子，她都觉得和自己很般配。
她不只针对茹慈一个人，所有和余令大小差不多的女子她都觉的般配。
不过她现在眼光高了，喜欢看大户家的娘子，那些小门小户的她觉得和余令不配了。
她觉得和小肥配。
厨娘把绣花针往头上抹了抹笑着打趣道：
“茹娘子这般美貌，今后不知哪家郎君有福，祖坟上冒青烟，会刺绣，会读书，会认字，这样的女子打着灯笼都寻不到。”
本来就是一句夸赞的话。
可茹慈的脸色却变了，不是厨娘婶婶说话无礼，而是自她懂事以后她就知道她今后要嫁给谁。
除了秦王府的朱家人，还能有谁？
若是嫁给今后的秦王，那也是一桩好事情。
可秦王的婚事是属于宗人寺安排，茹家不入宗人寺的眼。
所以……
所以，茹慈很清楚自己今后的命运。
嫁给一个秦王的侄儿，或是一个远方的亲戚，这就是她的命。
可朱家人她都看了，百姓们说他们蛀虫一点没错，什么坏事都做。
若不是龙首原那边有京城来的矿监在看着，欺男霸女的事情可不是戏文里讲得桥段。
秦王妃不从官宦里出，从百姓里出，一层层的选拔，选到最后，都是最好的女子。
可秦王妃只有一个，剩下的好看女子去哪里了？
现在不是洪武永乐，那时候天下清明，现在.....
现在这些容貌姣好，礼仪不缺的女子去哪里了，用脚趾头也能想得到。
一想到“蛀虫”今后可能是自己的夫君，茹慈心里就升起一股子莫名的厌恶。
茹慈低着头匆匆的走了。
厨娘见茹慈姑娘不开心的离开了，赶紧跑到余令那里，大急道：
“少东家，我是不是说错话了，我是不是说错话了……”
一群伙计在铺子前大声的吆喝，如此热闹的情景顿时吸引了围观的群众。
在人群中一个打扮的干净的伙计对着不解的人群认真解释着什么。
“先这样……再这样……然后这样……最后这样....”
在伙计一遍又一遍的吆喝下，旁边小巧炉子上铜壶的水开了。
伙计拿开铜壶，用火钳夹着通红的煤饼再次大声的吆喝。
“注意了啊，这东西叫做蜂窝煤，属于我余家的不传之秘，现在教给你们，回去把炉子点燃就可以了……”
刘玖卖力地吆喝着 。
“乡党们，只要把炉子的气门堵住，留一个小眼，在天寒地冻寒冬，早晨一起床就有一壶热水可用，那有多美我就不多说啊!”
“府上有老人的，有月子娃的我建议买回去试一下，时刻有热水可用，爱喝茶的看一眼哈，这不比木炭耐烧？”
“现在买煤就送炉子，只要你在我这里定二百块余氏蜂窝煤，这烧制好的炉子内胆你就能带回家……”
刘玖见有人心动了，趁热打铁道：
“如果买余氏蜂窝煤一千块，再额外的送你一百块，外加一个炉子，记住喽，机会只有十天，十天之后就没了。”
“喂，你这娃，如果买回家和你这不一样该如何？”
望着马车上走下来穿着一身锦衣的老者，众人不自觉的让开了道路，然后用那好奇的眼光望着他。
刘玖笑了。
说话的这人是茹家的老管家，也就是少东家找来的托。
这样的托还有好几个，毕竟是个新鲜事物，所有人心里有担忧是正常的！
用少东家的话来说需要引导，什么吃螃蟹.....
“买回去如果跟我这不一样，只要不好用，你在我这里怎么买的，我怎么买回去，钱一分不少的给你！”
老管家笑了笑：“一张嘴我也会说！”
刘玖急了，手指着天大声道：
“我人能跑，我嘴能乱说，但我这铺子跑不了，不好用带人砸了我这铺子！”
老管家笑了笑，走过去拿起一块蜂窝煤摔在了地上，然后又拿起一块摔在地上。
接连摔了十多块，拍了拍手倨傲道：
“一千块，送到茹府，地上的算我的！”
“好嘞！”
刘玖笑着弯腰拱手，起身后朝着身后挥挥手，一汉子笑着走了出来，开始一五一十的数煤，往挑子上装。
这是干活的“脚夫”！
这是余令从黄渠村找的人，专门用来送蜂窝煤的，根据蜂窝数量的多少，距离的远近，来给他们算工钱。
起步两个钱，上不封顶。
如今余令已经找好了匠人，准备让匠人做架子车，家里大人干活，半大小子可以在后面推车。
减轻大人的负担，还可以更有效率。
余令其实想用驴子拉车的，但目前太不现实了。
家里能养驴子的那都是富裕家庭，一般的情况都是四五家共养一头驴。
至于牛，那是奢侈物。
干这个活的人是余令特意挑的，专门从家境很差的那种人家里挑出来的。
余家需要名望，需要养望，所以要释放善意。
余家的善意对生活清贫的他们来说就是雪中送炭。
他们依偎着余家可以让自己的孩子吃饱，穿暖。
有人买，那就等于给观望的人做了一个榜样。
随着茹家的老管家离去，陆陆续续的有人来订购蜂窝煤了。
“小子，张家要五百块，先回去试试看，好用我再来！”
“张员外，您家府上是咱长安城的大善人，是大员外了，听说祖上跟洪武爷一起打过天下，现在府里至少有三十多人吧！”
张员外最爱听这个。
但这个他自己不能说，说出来就是显摆。
若是别人说，那就不是显摆，那就是主上的荣光，脸上有面！
见这小伙计如此会说话，张员外故作谦虚道：
“那不止，算上烧锅的，院里打杂的，家里有四十多张嘴一起吃饭呢，没落了，不提也罢，不提也罢！”
刘玖故作惊叹道：
“四十多人呢，那这个家是在蒸蒸日上呢，员外，不是小人恭维你，这五百块你能烧多久，难不成怕我哄你？”
张员外笑了，挥挥手道：“好厉害的一张嘴，那就一千块！”
“好嘞，您老先回去喝茶，小的这就安排人给您送去，还是那句话，若是这蜂窝煤比不上煤饼子，您来砸我铺子！”
张员外嘿嘿一笑，在众人羡慕的眼神中转身离去。
刘玖再次挥挥手，铺子边上又走出一汉子，开始把蜂窝煤往担子上装。
他也开心，因为他可以赚钱了。
余家心善，城里这么多等着做活的闲汉他不用，专门找自己，这是给自己家活路啊。
这活得好好地做，不能让东家嫌弃，不能昧了良心。
余令就在铺子里。
老爹一次性拿出了家里的所有钱财，在东南西北各开了一间铺子。
铺子也不需要什么装扮，越宽敞越好，能落锁，能装蜂窝煤就行。
余员外已经计算好了，卖煤肯定是不亏的，花出去的钱迟早会回来。
如今是赚多少的问题，多长时间回本的问题。
赚的越多，自己在二八分成里就拿的越多。
刘玖终于成了掌柜，完成了人生的一大步。
他把自己在京城见到的，少东家教的全部记在脑子里，然后融合在了一起，他开心自己终于有活干了。
自己终于不是一个吃闲饭的人了。
二伯、老爹也成了掌柜，剩下的一个掌柜是赵不器。
实在没的选，赵不器其实不是最好的人选，因为余令怕这家伙做生意做着做着把人给打了。
短短的小半日，刘玖这边都已经卖出了两万块蜂窝煤。
余令心里默默的计算了一下成本，脸上露出了笑容。
排除乱七八糟的，能赚钱，但不是很多。
可余令也知道，这东西本来就不能卖高价，就要薄利多销，就要人人都用得起。
这才是赚大钱的根本，把一个煤搞成了稀缺物，那谁用的起。
刘玖仰头喝了一大碗凉茶，舒服的哈了口气。
“少东家，我估摸着再等上几日铺子的生意就会火爆起来。
陈婶、厨娘对炉子都喜欢的不得了，说它是妇人的恩物，那其他家一定也喜欢！”
刘玖得意的笑了笑：“这样的好东西谁不喜欢”
余令合上账本，抬起头笑了笑：
“这东西价格不能高，哪怕一百块赚十个钱，那也不能涨价，前期有点难，不要不舍得花钱，要宣传出去！”
“如意已经去做了，他找的是唱曲的花子，编了歌谣！”
余令点了点头，站起身望着刘玖感激道：
“这些日子辛苦你们了，等年底了，核算收益，咱们家按管家的工钱来跟你算俸钱！”
刘玖闻言眼眶红的厉害，重重的点了点头，这些年，也只有余家把自己当人看。
余令走了，他要回家去，每日两个时辰的背书时间是一点都不能少。
少一点，老爹就会生气。
骑着驴子余令匆忙回到了家，家里传来的读书声。
每当读书声响起的时候，厨娘就会把他的小宝抱出来晒太阳，接受文气。
孩子已经满月了，原本丑丑的模样也在这一个月里变得好看起来。
她和孩子一边说着话，一边纳鞋底。
闷闷听到读书声，也从秋千上跳了下来，开始了读书识字。
她每日也有任务，必须写足一百个字。
茹慈望着闷闷的字，笑道：“你怕你哥？”
“怕？”
“为啥？”
“写不好打我屁股！”
见茹慈笑了，闷闷抬起头道：
“你哥哥打你么？”
茹慈摇了摇头，也想起了自己的哥哥茹让，自从父母离世以后，这些年就算犯错他的哥哥也不舍得打她一下。
“不打！”
“哦！”
听到熟悉的“哦”声，茹慈哑然。
和闷闷相处这么久，她发现一个有趣的问题，闷闷的话很少，但却格外的聪慧。
她坐在那里看着是呆呆的，但你讲得东西她都能记住。
就拿女红来说，她当初学绣花的时候光是学平针、回针、锁链针和缎面针都挨了很多打。
更不要提更难的色彩搭配了，那简直就是噩梦！
因为只有会色彩，你的刺绣才能传神，绣出的图案才会像真的一样，才会好看，才会活灵活现。
可对她而言是噩梦，因为太绕了。
对闷闷而言好像不值得一提，她好像不怎么学，看一遍能模仿出个七七八八来。
闷闷绣的他哥余令，和真人几乎一模一样。
她有三个手帕，三个手帕绣的全是他哥余令，抱猫的，抱狗的，还有一个坐在草垛子上唱歌的。
在三个绣帕上也有她闷闷。
只不过都是小小的，眉眼都看不见，整个人物只有两三根细丝勾勒。
除此之外，余家的两只胖猫，还有那只黑狗闷闷都可以绣出来，连画像都不需要，直接上手就能绣。
看到了闷闷，茹慈发现自己哥哥花钱找绣娘教自己还比不上比自己小的闷闷。
有时候人比人真的气死人。
厨娘望着屋子里的两个“小人”，她觉得茹慈小娘子和自家的小郎君般配极了。
这件事余令其实很无语的。
因为在厨娘的眼里，只要是一个女子，她都觉得和自己很般配。
她不只针对茹慈一个人，所有和余令大小差不多的女子她都觉的般配。
不过她现在眼光高了，喜欢看大户家的娘子，那些小门小户的她觉得和余令不配了。
她觉得和小肥配。
厨娘把绣花针往头上抹了抹笑着打趣道：
“茹娘子这般美貌，今后不知哪家郎君有福，祖坟上冒青烟，会刺绣，会读书，会认字，这样的女子打着灯笼都寻不到。”
本来就是一句夸赞的话。
可茹慈的脸色却变了，不是厨娘婶婶说话无礼，而是自她懂事以后她就知道她今后要嫁给谁。
除了秦王府的朱家人，还能有谁？
若是嫁给今后的秦王，那也是一桩好事情。
可秦王的婚事是属于宗人寺安排，茹家不入宗人寺的眼。
所以……
所以，茹慈很清楚自己今后的命运。
嫁给一个秦王的侄儿，或是一个远方的亲戚，这就是她的命。
可朱家人她都看了，百姓们说他们蛀虫一点没错，什么坏事都做。
若不是龙首原那边有京城来的矿监在看着，欺男霸女的事情可不是戏文里讲得桥段。
秦王妃不从官宦里出，从百姓里出，一层层的选拔，选到最后，都是最好的女子。
可秦王妃只有一个，剩下的好看女子去哪里了？
现在不是洪武永乐，那时候天下清明，现在.....
现在这些容貌姣好，礼仪不缺的女子去哪里了，用脚趾头也能想得到。
一想到“蛀虫”今后可能是自己的夫君，茹慈心里就升起一股子莫名的厌恶。
茹慈低着头匆匆的走了。
厨娘见茹慈姑娘不开心的离开了，赶紧跑到余令那里，大急道：
“少东家，我是不是说错话了，我是不是说错话了……”
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