宋山看着伊人摇头，眉头也皱了起来，手艺是伊人的，他代表着大家伙让出三成利，已经是很高了。若是再高，恐怕他说了也不算。
而且兄弟子侄一年不是在地里讨生活，就是风吹日晒的盖房，他私心里，也想让大家伙多挣点，别吃不起米，看不起病。
就在他为难的空档，伊人开口了：“村正，你既是我的族叔，如果你认我的话，也是宋家庄的村正，为大家伙考虑是寻常。”
宋山明白伊人这是看出他的不愿来了，却没有说穿，还帮他解释，顿时心下一暖，想着利润的事儿，再多找伊人谈谈，说不准能行呢！想到这里，宋山重又精神抖擞起来。
“伊人，三成利不行的话......”
“村正，我要一成！”伊人打断宋山的话。
“一成......利？”宋山喃喃自语，还有人送上门的利都不要的？
其实伊人也不是多舍己为人，不过秉承着薄利多销的原则，想让这门生意更久远点。她在心里盘算过，人力、物力和至少往南去独一份的手艺，单独搭一铺炕加上火墙大概定价在七十文左右，如果连着盖房一起，可能就便宜一些。
她收一成的利，单独一铺炕也就七文，三成的利确实多些。但工匠们每个人拿到的就会变少太多，对搭炕这歌活的热情也就不那么高，可能会影响质量不少，更会影响火炕火墙的口碑。一样新鲜事物的出现，开始的口碑是极其重要的，特别是在这个没有互联网没有手机的时代。
“族叔。”伊人换了称呼，柔声说道：“我希望这门手艺好好传承下去，别坏了我们的口碑，长久地做下去。也希望这门手艺成为我们宋家庄的绝技、独门！”
“我明白了，会管好他们的嘴。这一成利，我能替他们应下！”
“那行！等我家里的炕搭好，试过没问题了，就把我家作一个试点，宣传出去！”
宋山不知道啥叫“试点”，反复琢磨了一下，大概理解了伊人的意思，大概就是说用她家的炕来试试能不能成功。
伊人谈成了这事儿，就回李婶子家，准备下午做艾团的原料去了。
那边伊人家盖房的老少爷们此事都围在阴凉下的桌子旁，一边端着碗吃饭，一边听村正说着话。
“大家伙以前可会砌那火炕火墙？”宋山问道。
看大家纷纷摇头，接着说道：“这东西其实在北边很盛行，那边冷得很，就是京城里的达官显贵才用的东西！”
众人这时也顾不上吃饭了，纷纷端着碗听。
“今儿伊人将这门手艺教给咱们，不说康品县，我之前让人打听过，旁边的灵州，甚至从咱们这再往南，都是没这门手艺的！”
“那这不是...搭这土炕就得请咱们？”众人眼神发亮的对视一眼。
宋山又说道：“手艺这东西要么传家人，要么传徒弟，可没有传给同村儿的！”
因着家里就有个在德晟大酒楼做学徒的儿子，宋廷对这事儿是极有发言权的，此时他接过话头，说道：“正是，我家金宝那也是正式拜了师，给了拜师礼的！”
众人听到这里，都低下头去看着自己手里的碗，钱多，供一顿饭，还偶尔有肉吃，还教了他们独一份儿的手艺。再浑不吝的人，此刻心中也带着愧疚，不知如何搭这话。
“伊人这孩子，早年被宋义两口子拿捏着欺负，你们里大多数人没帮过一把。”众人虽然不知道为何以往温和的村正，会突然明言明语地说起宋义和陈茉香对伊人不好的事情，但这话一出，大家心里更愧疚了。
如今伊人带着你们的孩子采山货挣钱，教你们手艺挣钱，她心善从不计较，但咱们不能只顾着自己挣钱，不管别人死活！”
“村正！你就说吧，我们怎么做！”
“是，我们肯定听！伊人她还怀着身子，我们作为叔伯兄弟，多干点活自然是应该的！”
......
众人经宋山这么一说，都附和着。
宋山又说道：“伊人家的火炕搭好后，咱们试试，要是能行，等入了秋，秋收完，也快冬天了，那时候咱们出去接这个活计，不管接多接少，不管搭一铺炕我们收多少钱，都给伊人一成利润。”
这个时代没有互联网，也没有广告营销之类的，所以无论是找做工的人，还是找一个包工队，都是看大家口口相传的口碑的。他们虽然和伊人同族，但却不是一家子的亲戚。
就算是亲爹亲儿子那样的一家人，还有如宋大忠那样整天净寻思着从老爹那抠点什么好处的呢！更何况伊人和他们已是远亲了，人家教他们独一份儿的手艺，他们挣的钱却一分落不到伊人口袋里。
这事儿要是传出去，他们的名声也算是完了，被人瞧不上不说，可能连活都接不到。
再加上宋山和他爹做了多少年村正，大家都信服他，更觉他说的有道理，纷纷点头称“是”。
宋山看着眼前一张张质朴的脸，心底涌起一丝安慰，高声说道：“咱们不能马瘦毛长！咱宋家世世代代生活在这宋家庄，周围的村子，甚至灵州城，谁不知道咱宋家庄的口碑，村儿里能夜不闭户，老的老有所依，小的虽说目前还有挺多上不起学堂，但大家都知道我爹活着的时候......”
宋山说到自己爹，又想起宋彬顶替了宋大忠的事儿，忍不住伤心，声音都哽咽起来，说道：“我爹一辈子的愿望，就是我宋家儿郎能读书！这个事儿，我发誓村儿里一定会做到！只要大家听我的，肯干肯吃苦！”
众人听着宋山的慷慨激昂，原本只有一分的念想，此时也生出十分的澎湃来。
“老村正一辈子东奔西走，就为了村儿里能有个教书先生，可惜了了，他去的早！不然......”
“我们肯定能行！”
“那是！村正可不比他爹差！我们的族学定然能开起来！”
......
而且兄弟子侄一年不是在地里讨生活，就是风吹日晒的盖房，他私心里，也想让大家伙多挣点，别吃不起米，看不起病。
就在他为难的空档，伊人开口了：“村正，你既是我的族叔，如果你认我的话，也是宋家庄的村正，为大家伙考虑是寻常。”
宋山明白伊人这是看出他的不愿来了，却没有说穿，还帮他解释，顿时心下一暖，想着利润的事儿，再多找伊人谈谈，说不准能行呢！想到这里，宋山重又精神抖擞起来。
“伊人，三成利不行的话......”
“村正，我要一成！”伊人打断宋山的话。
“一成......利？”宋山喃喃自语，还有人送上门的利都不要的？
其实伊人也不是多舍己为人，不过秉承着薄利多销的原则，想让这门生意更久远点。她在心里盘算过，人力、物力和至少往南去独一份的手艺，单独搭一铺炕加上火墙大概定价在七十文左右，如果连着盖房一起，可能就便宜一些。
她收一成的利，单独一铺炕也就七文，三成的利确实多些。但工匠们每个人拿到的就会变少太多，对搭炕这歌活的热情也就不那么高，可能会影响质量不少，更会影响火炕火墙的口碑。一样新鲜事物的出现，开始的口碑是极其重要的，特别是在这个没有互联网没有手机的时代。
“族叔。”伊人换了称呼，柔声说道：“我希望这门手艺好好传承下去，别坏了我们的口碑，长久地做下去。也希望这门手艺成为我们宋家庄的绝技、独门！”
“我明白了，会管好他们的嘴。这一成利，我能替他们应下！”
“那行！等我家里的炕搭好，试过没问题了，就把我家作一个试点，宣传出去！”
宋山不知道啥叫“试点”，反复琢磨了一下，大概理解了伊人的意思，大概就是说用她家的炕来试试能不能成功。
伊人谈成了这事儿，就回李婶子家，准备下午做艾团的原料去了。
那边伊人家盖房的老少爷们此事都围在阴凉下的桌子旁，一边端着碗吃饭，一边听村正说着话。
“大家伙以前可会砌那火炕火墙？”宋山问道。
看大家纷纷摇头，接着说道：“这东西其实在北边很盛行，那边冷得很，就是京城里的达官显贵才用的东西！”
众人这时也顾不上吃饭了，纷纷端着碗听。
“今儿伊人将这门手艺教给咱们，不说康品县，我之前让人打听过，旁边的灵州，甚至从咱们这再往南，都是没这门手艺的！”
“那这不是...搭这土炕就得请咱们？”众人眼神发亮的对视一眼。
宋山又说道：“手艺这东西要么传家人，要么传徒弟，可没有传给同村儿的！”
因着家里就有个在德晟大酒楼做学徒的儿子，宋廷对这事儿是极有发言权的，此时他接过话头，说道：“正是，我家金宝那也是正式拜了师，给了拜师礼的！”
众人听到这里，都低下头去看着自己手里的碗，钱多，供一顿饭，还偶尔有肉吃，还教了他们独一份儿的手艺。再浑不吝的人，此刻心中也带着愧疚，不知如何搭这话。
“伊人这孩子，早年被宋义两口子拿捏着欺负，你们里大多数人没帮过一把。”众人虽然不知道为何以往温和的村正，会突然明言明语地说起宋义和陈茉香对伊人不好的事情，但这话一出，大家心里更愧疚了。
如今伊人带着你们的孩子采山货挣钱，教你们手艺挣钱，她心善从不计较，但咱们不能只顾着自己挣钱，不管别人死活！”
“村正！你就说吧，我们怎么做！”
“是，我们肯定听！伊人她还怀着身子，我们作为叔伯兄弟，多干点活自然是应该的！”
......
众人经宋山这么一说，都附和着。
宋山又说道：“伊人家的火炕搭好后，咱们试试，要是能行，等入了秋，秋收完，也快冬天了，那时候咱们出去接这个活计，不管接多接少，不管搭一铺炕我们收多少钱，都给伊人一成利润。”
这个时代没有互联网，也没有广告营销之类的，所以无论是找做工的人，还是找一个包工队，都是看大家口口相传的口碑的。他们虽然和伊人同族，但却不是一家子的亲戚。
就算是亲爹亲儿子那样的一家人，还有如宋大忠那样整天净寻思着从老爹那抠点什么好处的呢！更何况伊人和他们已是远亲了，人家教他们独一份儿的手艺，他们挣的钱却一分落不到伊人口袋里。
这事儿要是传出去，他们的名声也算是完了，被人瞧不上不说，可能连活都接不到。
再加上宋山和他爹做了多少年村正，大家都信服他，更觉他说的有道理，纷纷点头称“是”。
宋山看着眼前一张张质朴的脸，心底涌起一丝安慰，高声说道：“咱们不能马瘦毛长！咱宋家世世代代生活在这宋家庄，周围的村子，甚至灵州城，谁不知道咱宋家庄的口碑，村儿里能夜不闭户，老的老有所依，小的虽说目前还有挺多上不起学堂，但大家都知道我爹活着的时候......”
宋山说到自己爹，又想起宋彬顶替了宋大忠的事儿，忍不住伤心，声音都哽咽起来，说道：“我爹一辈子的愿望，就是我宋家儿郎能读书！这个事儿，我发誓村儿里一定会做到！只要大家听我的，肯干肯吃苦！”
众人听着宋山的慷慨激昂，原本只有一分的念想，此时也生出十分的澎湃来。
“老村正一辈子东奔西走，就为了村儿里能有个教书先生，可惜了了，他去的早！不然......”
“我们肯定能行！”
“那是！村正可不比他爹差！我们的族学定然能开起来！”
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