江言沐似笑非笑：“金昌楼也是有些底蕴的，虽然我改弦易帜，准备重新开张，但好在人手得力，需要大动的地方也不多。还真没有什么需要冯叔帮忙的。”
听到她的称呼从冯掌柜三个字变成冯叔，冯掌柜一颗心这才落回了肚子里。
他伸出手在自己嘴上打了一记，笑着说：“是我说错话了。这样，我自罚三杯。”
接着他斟了三杯酒，自己还真是一饮而尽，而后亮了杯底。
见江言沐笑盈盈的不说话，清澈的眸子里好像已经看透了一切。
他内心的防线在崩塌，终于败下阵来：“江姑娘，之前听说你想去找明丰楼的靳老板，不知是准备谈什么生意，能算上我一个吗？”
江言沐指尖轻轻摩挲着青瓷酒杯的杯沿，釉色在烛火下泛着温润的光，她眼底的笑意深了些，却未立刻作答，直到冯掌柜被那目光看得有些坐立不安。
“金昌楼的匠师，主要擅长的是打造金银饰品，对于珍珠的镶嵌工艺不那么成熟。但现在，因为我有成熟的珍珠养殖基地，能生产大量珍珠，我想做的是‘珠玉合璧’的生意。”
冯掌柜眼珠子转了好几圈，他听明白了。
珍珠的镶嵌工艺并不是那么好学的，因为珍珠难得，所以民间的珍珠镶嵌匠师比较少。
不过因为和盛银楼背后东家是顾家，珍珠虽难得，他们也不是没有，因此他们有这方面的匠师。
但她话只说了一半。
她可以和和盛银楼合作，但也可以找来别的匠师，或者挖走和盛银楼的匠师。
甚至很可能已经动了这个念头。
也就是合着对她来说并不是必选。
他立刻堆出笑容，笑得脸上都起了褶子：“这不巧了吗？江姑娘，在我们和盛银楼，恰好有匠师对这一块很熟悉。江姑娘若是不弃，不如和我们银楼合作？”
见江言沐不说话，他说：“如果是因为这件事，江姑娘完全不用去明丰楼。靳老板的生意是做得不错，但要说对珍珠的开发利用，甚至货源，他远不如你我！”
“冯叔说的有道理。”
冯掌柜见她悠然吃菜，意识到自己刚才好像太过热切了些。
顿了顿，他说：“若是我们两家合作，一年卖出一两百件珍珠饰品是不成问题的。江姑娘要考虑一下吗？”
江言沐：“……”
她瞪大了眼睛，“一年卖出一两百件珍珠饰品？”
冯掌柜露出笑意，提壶斟酒，小呷一口，才笑着说：“江小姐是不是也觉得很多？但和盛银楼完全可以做到，因为我们银楼不仅仅只是禾兴县这一家，整个东夏都有，对于销售这一块也占有天然优势。”
江言沐语气有些艰难：“所以你的意思是？铺开到整个东夏，一年卖出一两百件？”
冯掌柜说：“对！”
江言沐无语了。
她叹口气：“这个数字即使仅仅是在禾兴县，都远远不够。如果铺开到整个东夏，才能卖出这么些，那这生意又还哪有做的必要呢？”
冯掌柜也不由瞪大了眼睛，他看到了江言沐，眼神中真真切切的无语，目光一动，顿时明白她在想什么。
他解释：“东夏境内珍珠多靠沿海采捕，产量稀且价格奇高，寻常银楼一年也难得用上几颗上好的珍珠做镶嵌。这类精湛的匠师稀缺，而且，相较于珍珠饰品，很多人更习惯于戴金银玛瑙珠玉类首饰。珍珠饰品怎么说呢？在东夏，颇为尴尬。价格高但货少，而且买者稀，所以并不流行。”
江言沐听明白了。
她只是略一思忖，脑海中便已经想出了好几个方案。
见她不说话，冯掌柜却以为她是受到打击了，还安慰她说：“其实一年卖出一两百件，真的很多了！”
江言沐突然说：“冯叔听说下下个月安阳府要举办琼琚盛会吗？”
安阳府与清晏府相邻，冯掌柜深深地看了江言沐一眼。
还好，他刚才已经端正了态度。
江姑娘人虽小，但消息是真灵通。他上午才得到的消息，江姑娘竟然已经知道了。
他下意识问：“所以呢，江姑娘你是想拿着珍珠去琼琚盛会上展示出来，引人购买吗？”
江言沐说：“也不是不可以啊。”当然了，光凭这一个是不够的。
虽然琼琚盛会能吸引不少富商和比较有身份地位的人参与，但多少人挤破脑袋，也都是想把自己手中的东西推出来。
届时乱花迷人眼，如果没有特别出彩的东西，难以夺人眼球。
还得再想别的办法，但琼琚盛会，她是必须要去的。
她话锋一转：“如果冯叔愿意，咱们可以签下契书，定下合作。”
冯掌柜失笑，江姑娘已经撒下诱饵，他也已经咬钩了，这确实是双赢合作，他没有拒绝的理由。接下来就是谈利益分配的问题。
两个人进行了一番拉锯，终于谈成了合作比例，签下了合作契书。
冯掌柜很满意，哪怕一年只能卖出一两百件珍珠饰品，再加上和顺一楼原本的老顾客，就算不能达到翻三成，翻两成那是稳的。
而江姑娘能想到去琼琚盛会展示珍珠饰品，说明她脑子灵活，必然能想到更多好办法。
只要买珍珠的人增多了，那他能得到的好处不也高了吗？
既然已经签成了契书，江言沐也不客气。
她从袖中拿出一个比拳头大的四方小匣子，又拿出一张纸，递到冯掌柜面前：“这匣子里有不同大小的十颗珍珠，一个半月之内，请务必让和盛银楼的珍珠匠师，将这些都做成饰品。我这里有三套设计花样，其他的花样由匠师们自由发挥。”
冯掌柜看过花样和珍珠，震惊的说不出话来。
刚才谈合作比例的时候，小姑娘是寸土不让，步步为营，稳打稳扎。
可现在他竟然把这么珍贵的花样，直接就这么大拉拉的拿了出来，而且，这么多的珍珠，虽然大小不一，但每一颗都光滑圆润，是极品。
她知道她拿出来的这两样东西到底价值多少吗？
伸手接过，他脸色肃然：“多谢江姑娘信任，我定尽快督促他们做好，不会误了琼琚盛会的。”
江言沐正要说话，突然门口传来一阵急促的敲门声。
冯掌柜脸色微变，他订的是雅间，怎么会有人过来打扰？
而且这敲门声一阵紧似一阵，显得外面的人根本就没有耐心等待，几乎要破门而入了。
听到她的称呼从冯掌柜三个字变成冯叔，冯掌柜一颗心这才落回了肚子里。
他伸出手在自己嘴上打了一记，笑着说：“是我说错话了。这样，我自罚三杯。”
接着他斟了三杯酒，自己还真是一饮而尽，而后亮了杯底。
见江言沐笑盈盈的不说话，清澈的眸子里好像已经看透了一切。
他内心的防线在崩塌，终于败下阵来：“江姑娘，之前听说你想去找明丰楼的靳老板，不知是准备谈什么生意，能算上我一个吗？”
江言沐指尖轻轻摩挲着青瓷酒杯的杯沿，釉色在烛火下泛着温润的光，她眼底的笑意深了些，却未立刻作答，直到冯掌柜被那目光看得有些坐立不安。
“金昌楼的匠师，主要擅长的是打造金银饰品，对于珍珠的镶嵌工艺不那么成熟。但现在，因为我有成熟的珍珠养殖基地，能生产大量珍珠，我想做的是‘珠玉合璧’的生意。”
冯掌柜眼珠子转了好几圈，他听明白了。
珍珠的镶嵌工艺并不是那么好学的，因为珍珠难得，所以民间的珍珠镶嵌匠师比较少。
不过因为和盛银楼背后东家是顾家，珍珠虽难得，他们也不是没有，因此他们有这方面的匠师。
但她话只说了一半。
她可以和和盛银楼合作，但也可以找来别的匠师，或者挖走和盛银楼的匠师。
甚至很可能已经动了这个念头。
也就是合着对她来说并不是必选。
他立刻堆出笑容，笑得脸上都起了褶子：“这不巧了吗？江姑娘，在我们和盛银楼，恰好有匠师对这一块很熟悉。江姑娘若是不弃，不如和我们银楼合作？”
见江言沐不说话，他说：“如果是因为这件事，江姑娘完全不用去明丰楼。靳老板的生意是做得不错，但要说对珍珠的开发利用，甚至货源，他远不如你我！”
“冯叔说的有道理。”
冯掌柜见她悠然吃菜，意识到自己刚才好像太过热切了些。
顿了顿，他说：“若是我们两家合作，一年卖出一两百件珍珠饰品是不成问题的。江姑娘要考虑一下吗？”
江言沐：“……”
她瞪大了眼睛，“一年卖出一两百件珍珠饰品？”
冯掌柜露出笑意，提壶斟酒，小呷一口，才笑着说：“江小姐是不是也觉得很多？但和盛银楼完全可以做到，因为我们银楼不仅仅只是禾兴县这一家，整个东夏都有，对于销售这一块也占有天然优势。”
江言沐语气有些艰难：“所以你的意思是？铺开到整个东夏，一年卖出一两百件？”
冯掌柜说：“对！”
江言沐无语了。
她叹口气：“这个数字即使仅仅是在禾兴县，都远远不够。如果铺开到整个东夏，才能卖出这么些，那这生意又还哪有做的必要呢？”
冯掌柜也不由瞪大了眼睛，他看到了江言沐，眼神中真真切切的无语，目光一动，顿时明白她在想什么。
他解释：“东夏境内珍珠多靠沿海采捕，产量稀且价格奇高，寻常银楼一年也难得用上几颗上好的珍珠做镶嵌。这类精湛的匠师稀缺，而且，相较于珍珠饰品，很多人更习惯于戴金银玛瑙珠玉类首饰。珍珠饰品怎么说呢？在东夏，颇为尴尬。价格高但货少，而且买者稀，所以并不流行。”
江言沐听明白了。
她只是略一思忖，脑海中便已经想出了好几个方案。
见她不说话，冯掌柜却以为她是受到打击了，还安慰她说：“其实一年卖出一两百件，真的很多了！”
江言沐突然说：“冯叔听说下下个月安阳府要举办琼琚盛会吗？”
安阳府与清晏府相邻，冯掌柜深深地看了江言沐一眼。
还好，他刚才已经端正了态度。
江姑娘人虽小，但消息是真灵通。他上午才得到的消息，江姑娘竟然已经知道了。
他下意识问：“所以呢，江姑娘你是想拿着珍珠去琼琚盛会上展示出来，引人购买吗？”
江言沐说：“也不是不可以啊。”当然了，光凭这一个是不够的。
虽然琼琚盛会能吸引不少富商和比较有身份地位的人参与，但多少人挤破脑袋，也都是想把自己手中的东西推出来。
届时乱花迷人眼，如果没有特别出彩的东西，难以夺人眼球。
还得再想别的办法，但琼琚盛会，她是必须要去的。
她话锋一转：“如果冯叔愿意，咱们可以签下契书，定下合作。”
冯掌柜失笑，江姑娘已经撒下诱饵，他也已经咬钩了，这确实是双赢合作，他没有拒绝的理由。接下来就是谈利益分配的问题。
两个人进行了一番拉锯，终于谈成了合作比例，签下了合作契书。
冯掌柜很满意，哪怕一年只能卖出一两百件珍珠饰品，再加上和顺一楼原本的老顾客，就算不能达到翻三成，翻两成那是稳的。
而江姑娘能想到去琼琚盛会展示珍珠饰品，说明她脑子灵活，必然能想到更多好办法。
只要买珍珠的人增多了，那他能得到的好处不也高了吗？
既然已经签成了契书，江言沐也不客气。
她从袖中拿出一个比拳头大的四方小匣子，又拿出一张纸，递到冯掌柜面前：“这匣子里有不同大小的十颗珍珠，一个半月之内，请务必让和盛银楼的珍珠匠师，将这些都做成饰品。我这里有三套设计花样，其他的花样由匠师们自由发挥。”
冯掌柜看过花样和珍珠，震惊的说不出话来。
刚才谈合作比例的时候，小姑娘是寸土不让，步步为营，稳打稳扎。
可现在他竟然把这么珍贵的花样，直接就这么大拉拉的拿了出来，而且，这么多的珍珠，虽然大小不一，但每一颗都光滑圆润，是极品。
她知道她拿出来的这两样东西到底价值多少吗？
伸手接过，他脸色肃然：“多谢江姑娘信任，我定尽快督促他们做好，不会误了琼琚盛会的。”
江言沐正要说话，突然门口传来一阵急促的敲门声。
冯掌柜脸色微变，他订的是雅间，怎么会有人过来打扰？
而且这敲门声一阵紧似一阵，显得外面的人根本就没有耐心等待，几乎要破门而入了。
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