郑森忽然开口：“翻译。”
“在。”
“你试着说几句西班牙话。”
翻译愣了愣：“都督，是对他们说？”
“嗯。看他们有没有人听得懂。”
翻译赶忙往前一步，站在土垒后，扯着嗓子，用西班牙语喊了两句。大意是，大明水师，不先伤人；愿换物，不愿先战。
那边几个人听完，反应不一。
年轻的明显是一头雾水，年长的也没什么表情。可挂十字架那个，眼神却动了一下。虽然很快就压住了，但施琅和郑森都看见了。
施琅嘴角一扯。
“果然，这里头有能听懂一点的。”
郑森点头。
“未必多，但够用了。”
何文盛也精神一振。只要这群土人里有人懂一点西班牙话，哪怕只懂皮毛，以后都能省大事。因为这就意味着，他们可以借土人里的“半通”去撬更多人，不用事事全靠抓俘虏。
又僵了一阵后，对面终于退了。
不是跑，而是缓缓往林里退。退之前，那个挂十字架的还特意回头看了一眼新金山前埠的栅墙和炮位。
那种看法，不像单纯好奇，更像在记。
周哨总心里一紧。
“都督，这人是不是不太对？要不要下次见了，直接抓？”
郑森摇头。
“现在不抓。这人若跟教堂有来往，正好。让他回去看，也让他回去传。”
“传什么？”
“传我们有刀，有盐，有炮，也有规矩！”
这话一说，几个人全明白了。
现在最好的，不是把所有人都打死，而是让一部分人替大明把名声带出去。至于是凶名，还是利名，要看怎么喂。
土人退走后，郑森并没有立刻散人。他走到方才对方放回礼的地方，亲自看了看。
地上留下的东西不多。
两只收拾过皮毛的野兔，几束还带着叶的玉米穗，一串彩羽，还有那块小兽皮饰物。
施琅蹲下来，把野兔拎起来看了看。
“是新打的，不臭。”
赵海则蹲下看那几穗玉米。
“他们种粮。”
何文盛立刻记了一笔。
“附近土人，能耕种，不单靠猎。”
这一条很重要。
能种粮，就说明人口不会太散，有固定落点。有落点，就更容易被教堂和庄园控制，也更容易被大明拉拢。
周哨总则看着那小兽皮发愁。
“这到底算个啥？”
郑森伸手，把那块兽皮拿起来，翻来覆去看了两眼。皮子不大，边上缝了羽毛和骨珠，中间还用红色草汁画了点线条，看不懂。但东西做得认真，不是随手一丢。
“收着。”
郑森把它交给何文盛。
“记在册里。”
“是。”
“另外，从今天起，这片空地往外再扩两丈。”
赵海一愣。
“都督是要再留交易地？”
“对，但要分开。”
郑森抬手一划。
“这边，放东西。那边，不许他们靠近。中间始终留空，不让他们摸到咱们兵器、炮位和仓边的路。”
施琅一听，立刻明白了。
“先做规矩。”
“嗯。从第一天起，就让他们知道，什么地方能来，什么地方不能来。有了这个，后头就不会乱。”
周哨总也服了。
“还是都督想得细！若不分开，回头这帮土人一多，真混进来几个带路给西夷的，那就麻烦了。”
“所以，不白拿。”
郑森淡淡道。
“拿了东西，就得有路数。咱们给他们盐，给他们刀，不是做善事，是买眼睛，买耳朵，买心思！”
何文盛听到这句，笔头顿了一下，随即飞快记下。
这是实话。
也是大明走到这块地之后，第一次真正开始做“人心买卖”。
当天晚些时候，木栅外那块地就按郑森的意思重新划了出来。外头插上短木桩，内里让工匠钉出一道线。线外可以放物，线内不许外人靠。再往后，便是枪、炮、壕。
规矩先摆上去。
至于对面懂不懂，后面慢慢教。
午后，何文盛又带着两个书手，把今天从土人那里换到、收到的东西一一登记。
野兔两只。
玉米穗四束。
彩羽一串。
兽皮信物一块。
此外，还专门单列了一项。
“土人中疑有通西语者一人，身挂十字，不知姓名。”
这一行写下去，味就不一样了。
因为这已不是单纯一笔交换，而是人，是线，是以后能往里挖的口子！
等何文盛写完，外头有士兵回来报，说林边又出现过两次人影，不过都没靠近，只远远看了一阵就走了。
郑森听完，只点了点头。
“看就看，别赶，也别露怯。照规矩来。”
这一日，没有再打，也没有再放枪。
教堂那边的钟中途又敲了两回，可终究没人直接扑下来。而林边那群土人，在拿到盐和铁刀后，也没有转头就翻脸。
这便够了！
临近傍晚时，施琅和郑森又站到了栈桥边。
海风还是那样，码头上来回走动的士兵更多了些。工匠在补木栅，火头军在架锅。船上有缆绳垂下，把一桶桶淡水和药材往岸上送。
整个新金山前埠，已不像昨天刚拿下来时那样只是一口气撑着，而是开始活起来了。
施琅看着林边方向，忽然道：“你今日没让抓那挂十字的，我还以为你会忍不住。”
郑森道：“抓他不难，难的是抓完之后，还剩什么。他若真在教堂和土人之间能搭点话，留着，比砍了值钱。”
施琅笑了一下。
“你现在越来越像皇上的路子了。不急着砍，先看值不值。”
郑森没否认。
“皇上那路子，走得远。咱们在这儿，得学。”
施琅点头，不再说了。
两个人并肩站着，望着前头那块被重新划出来的空地。地上还留着几个浅浅的脚印，是那些土人来过的痕迹，也是大明第一次跟美洲本地人真正在地上搭上边的痕迹。
很浅。
可已经有了。
郑森看了一会儿，才道：
“今天他们送来的是兔子、玉米、彩羽。明天送来的，也许就是消息。后天，说不定就是路。”
施琅听了，嘴角一扯。
“那就看咱们给出去的盐和刀，值不值回票钱了。”
郑森没再答，只是把手按在栈桥边那根木桩上，轻轻敲了两下。
这地，刚立住。
这人，也才刚碰上。
后头远着呢。
但有第一回，便有第二回。只要人肯来，只要东西肯换，只要教堂那边还没把土人的心彻底吃死！
新金山前埠，就不是一座孤埠。
而是一道口子。
能往里撬，也能往外长！
施琅跟在后头，脚步不快。
他一边走，一边抬眼望了望林边那块新划出来的空地。那里还空着，可谁都明白，从今往后，那块地就不是一块空地了，那是大明在这片新地界上开的第一个口子。
只不过，口子刚撬开，另一边的人也不会闲着。
果然，天色才刚往午后偏过去没多久，东南山口那边就有新的动静传回来了。
最先发现异常的是最外沿那道哨位上的夜不收。人是一路压着身子跑回来的，额头全是汗，还没到栅边就先喊了一嗓子！
“有马！”
“山口那边来人了！”
这一嗓子，把栅内好些正在搬木料的工匠和士兵都惊得抬起头来。
周哨总本来蹲在土垒边啃干粮，听到这句，粮饼都顾不上咽，抓起刀就站了起来。
“多少？”
“看不太清！有骑马的，也有走路的，像西夷！”
郑森这会儿正在仓边看新搬下来的火药箱，闻言立刻回头。
“叫赵海！”
“让栅上所有人归位！”
“火铳手分两层，不许乱放！”
传令兵转身就跑，施琅已经先一步走向前栅。
这就是练出来的默契。郑森定调，施琅去压执行。一个看全局，一个稳阵脚，配合久了，连废话都省。
没一会儿，新金山前埠前头那道刚修好的木栅后，就已经排开了人。
第一排是藤牌手，半蹲，藤牌微斜。第二排是火铳手，枪口压低，后面又顶了一层，预备换班轮放。码头边两门小佛朗机也被推了出来，不过没架到最前头，而是藏在侧边半土半木的炮位后，只露一点炮口。
施琅亲自上去看了看位置，抬手往里压了压。
“再收一点，别让他们一眼看全。”
炮手连忙照办。
新金山前埠现在最值钱的，不是火力多猛，而是让对面看不清到底有多猛！
赵海也到了，手里拿着千里镜。不过这镜子虽好，山口那边林木多，真看不了多远，最后还是得靠眼和经验。
没多久，山路尽头终于有了人影。
先露头的是两匹马，再后头，是七八个步卒模样的人。又往后，还有零零碎碎的人影晃出来。
人不算太多，可一看就知道不是昨天夜里那种乱七八糟的杂役。今天来的，多少像点样子了。
周哨总眯着眼看了一阵，吐了口气。
“有点意思，还真敢来。”
施琅道：“不敢不来。码头和仓子都被咱们拿了，教堂那边若一点反应都没有，底下那些庄园主先得慌。”
郑森没接话，只抬手。
“都别急，先看他们怎么摆。”
于是，两边隔着新修的栅墙和前头那块空地，对上了。
山路下来的人越发清楚了，确实是西班牙人，但又不全是。最前头两个骑马的，穿着短甲，腰上挂刀。后头有几名拿火枪的，剩下的有持长矛的，也有拿砍刀的。再往边上，还有几个混血模样的人和被裹挟来的本地土人。
人数粗看，也就四五十。
不是小数，但远不到能啃下前埠的地步。
最关键的是，他们没排成正阵。中间散，两翼也散。骑马的走在前头，看着气势不小，可脚下不稳。
这不是冲锋队形，这是来摸底的。
郑森看了两眼，便定了性。
“他们不是来拼命的，是来试胆的。”
施琅点头。
“嗯，也想看咱们会不会慌。”
周哨总一听这话就乐了。
“那可太会选人了，拿咱大明水师当软柿子捏？”
赵海没吭声，只把藤牌手往左右各补了两个。今天要做的不是追人，是打个样子，得一锤子把对面那点试探心给砸回去！
对面也在看，尤其是那两个骑马的。
他们明显发现了前埠外头多出来的木栅、土垒，还有码头边停着的大船，可看不清里头到底有多少人。风从海上往岸上吹，带得旗子猎猎作响。那一面大明龙旗挂在前头，和他们以往见过的西班牙旗完全不一样。
这一层陌生，本身就能压人。
“在。”
“你试着说几句西班牙话。”
翻译愣了愣：“都督，是对他们说？”
“嗯。看他们有没有人听得懂。”
翻译赶忙往前一步，站在土垒后，扯着嗓子，用西班牙语喊了两句。大意是，大明水师，不先伤人；愿换物，不愿先战。
那边几个人听完，反应不一。
年轻的明显是一头雾水，年长的也没什么表情。可挂十字架那个，眼神却动了一下。虽然很快就压住了，但施琅和郑森都看见了。
施琅嘴角一扯。
“果然，这里头有能听懂一点的。”
郑森点头。
“未必多，但够用了。”
何文盛也精神一振。只要这群土人里有人懂一点西班牙话，哪怕只懂皮毛，以后都能省大事。因为这就意味着，他们可以借土人里的“半通”去撬更多人，不用事事全靠抓俘虏。
又僵了一阵后，对面终于退了。
不是跑，而是缓缓往林里退。退之前，那个挂十字架的还特意回头看了一眼新金山前埠的栅墙和炮位。
那种看法，不像单纯好奇，更像在记。
周哨总心里一紧。
“都督，这人是不是不太对？要不要下次见了，直接抓？”
郑森摇头。
“现在不抓。这人若跟教堂有来往，正好。让他回去看，也让他回去传。”
“传什么？”
“传我们有刀，有盐，有炮，也有规矩！”
这话一说，几个人全明白了。
现在最好的，不是把所有人都打死，而是让一部分人替大明把名声带出去。至于是凶名，还是利名，要看怎么喂。
土人退走后，郑森并没有立刻散人。他走到方才对方放回礼的地方，亲自看了看。
地上留下的东西不多。
两只收拾过皮毛的野兔，几束还带着叶的玉米穗，一串彩羽，还有那块小兽皮饰物。
施琅蹲下来，把野兔拎起来看了看。
“是新打的，不臭。”
赵海则蹲下看那几穗玉米。
“他们种粮。”
何文盛立刻记了一笔。
“附近土人，能耕种，不单靠猎。”
这一条很重要。
能种粮，就说明人口不会太散，有固定落点。有落点，就更容易被教堂和庄园控制，也更容易被大明拉拢。
周哨总则看着那小兽皮发愁。
“这到底算个啥？”
郑森伸手，把那块兽皮拿起来，翻来覆去看了两眼。皮子不大，边上缝了羽毛和骨珠，中间还用红色草汁画了点线条，看不懂。但东西做得认真，不是随手一丢。
“收着。”
郑森把它交给何文盛。
“记在册里。”
“是。”
“另外，从今天起，这片空地往外再扩两丈。”
赵海一愣。
“都督是要再留交易地？”
“对，但要分开。”
郑森抬手一划。
“这边，放东西。那边，不许他们靠近。中间始终留空，不让他们摸到咱们兵器、炮位和仓边的路。”
施琅一听，立刻明白了。
“先做规矩。”
“嗯。从第一天起，就让他们知道，什么地方能来，什么地方不能来。有了这个，后头就不会乱。”
周哨总也服了。
“还是都督想得细！若不分开，回头这帮土人一多，真混进来几个带路给西夷的，那就麻烦了。”
“所以，不白拿。”
郑森淡淡道。
“拿了东西，就得有路数。咱们给他们盐，给他们刀，不是做善事，是买眼睛，买耳朵，买心思！”
何文盛听到这句，笔头顿了一下，随即飞快记下。
这是实话。
也是大明走到这块地之后，第一次真正开始做“人心买卖”。
当天晚些时候，木栅外那块地就按郑森的意思重新划了出来。外头插上短木桩，内里让工匠钉出一道线。线外可以放物，线内不许外人靠。再往后，便是枪、炮、壕。
规矩先摆上去。
至于对面懂不懂，后面慢慢教。
午后，何文盛又带着两个书手，把今天从土人那里换到、收到的东西一一登记。
野兔两只。
玉米穗四束。
彩羽一串。
兽皮信物一块。
此外，还专门单列了一项。
“土人中疑有通西语者一人，身挂十字，不知姓名。”
这一行写下去，味就不一样了。
因为这已不是单纯一笔交换，而是人，是线，是以后能往里挖的口子！
等何文盛写完，外头有士兵回来报，说林边又出现过两次人影，不过都没靠近，只远远看了一阵就走了。
郑森听完，只点了点头。
“看就看，别赶，也别露怯。照规矩来。”
这一日，没有再打，也没有再放枪。
教堂那边的钟中途又敲了两回，可终究没人直接扑下来。而林边那群土人，在拿到盐和铁刀后，也没有转头就翻脸。
这便够了！
临近傍晚时，施琅和郑森又站到了栈桥边。
海风还是那样，码头上来回走动的士兵更多了些。工匠在补木栅，火头军在架锅。船上有缆绳垂下，把一桶桶淡水和药材往岸上送。
整个新金山前埠，已不像昨天刚拿下来时那样只是一口气撑着，而是开始活起来了。
施琅看着林边方向，忽然道：“你今日没让抓那挂十字的，我还以为你会忍不住。”
郑森道：“抓他不难，难的是抓完之后，还剩什么。他若真在教堂和土人之间能搭点话，留着，比砍了值钱。”
施琅笑了一下。
“你现在越来越像皇上的路子了。不急着砍，先看值不值。”
郑森没否认。
“皇上那路子，走得远。咱们在这儿，得学。”
施琅点头，不再说了。
两个人并肩站着，望着前头那块被重新划出来的空地。地上还留着几个浅浅的脚印，是那些土人来过的痕迹，也是大明第一次跟美洲本地人真正在地上搭上边的痕迹。
很浅。
可已经有了。
郑森看了一会儿，才道：
“今天他们送来的是兔子、玉米、彩羽。明天送来的，也许就是消息。后天，说不定就是路。”
施琅听了，嘴角一扯。
“那就看咱们给出去的盐和刀，值不值回票钱了。”
郑森没再答，只是把手按在栈桥边那根木桩上，轻轻敲了两下。
这地，刚立住。
这人，也才刚碰上。
后头远着呢。
但有第一回，便有第二回。只要人肯来，只要东西肯换，只要教堂那边还没把土人的心彻底吃死！
新金山前埠，就不是一座孤埠。
而是一道口子。
能往里撬，也能往外长！
施琅跟在后头，脚步不快。
他一边走，一边抬眼望了望林边那块新划出来的空地。那里还空着，可谁都明白，从今往后，那块地就不是一块空地了，那是大明在这片新地界上开的第一个口子。
只不过，口子刚撬开，另一边的人也不会闲着。
果然，天色才刚往午后偏过去没多久，东南山口那边就有新的动静传回来了。
最先发现异常的是最外沿那道哨位上的夜不收。人是一路压着身子跑回来的，额头全是汗，还没到栅边就先喊了一嗓子！
“有马！”
“山口那边来人了！”
这一嗓子，把栅内好些正在搬木料的工匠和士兵都惊得抬起头来。
周哨总本来蹲在土垒边啃干粮，听到这句，粮饼都顾不上咽，抓起刀就站了起来。
“多少？”
“看不太清！有骑马的，也有走路的，像西夷！”
郑森这会儿正在仓边看新搬下来的火药箱，闻言立刻回头。
“叫赵海！”
“让栅上所有人归位！”
“火铳手分两层，不许乱放！”
传令兵转身就跑，施琅已经先一步走向前栅。
这就是练出来的默契。郑森定调，施琅去压执行。一个看全局，一个稳阵脚，配合久了，连废话都省。
没一会儿，新金山前埠前头那道刚修好的木栅后，就已经排开了人。
第一排是藤牌手，半蹲，藤牌微斜。第二排是火铳手，枪口压低，后面又顶了一层，预备换班轮放。码头边两门小佛朗机也被推了出来，不过没架到最前头，而是藏在侧边半土半木的炮位后，只露一点炮口。
施琅亲自上去看了看位置，抬手往里压了压。
“再收一点，别让他们一眼看全。”
炮手连忙照办。
新金山前埠现在最值钱的，不是火力多猛，而是让对面看不清到底有多猛！
赵海也到了，手里拿着千里镜。不过这镜子虽好，山口那边林木多，真看不了多远，最后还是得靠眼和经验。
没多久，山路尽头终于有了人影。
先露头的是两匹马，再后头，是七八个步卒模样的人。又往后，还有零零碎碎的人影晃出来。
人不算太多，可一看就知道不是昨天夜里那种乱七八糟的杂役。今天来的，多少像点样子了。
周哨总眯着眼看了一阵，吐了口气。
“有点意思，还真敢来。”
施琅道：“不敢不来。码头和仓子都被咱们拿了，教堂那边若一点反应都没有，底下那些庄园主先得慌。”
郑森没接话，只抬手。
“都别急，先看他们怎么摆。”
于是，两边隔着新修的栅墙和前头那块空地，对上了。
山路下来的人越发清楚了，确实是西班牙人，但又不全是。最前头两个骑马的，穿着短甲，腰上挂刀。后头有几名拿火枪的，剩下的有持长矛的，也有拿砍刀的。再往边上，还有几个混血模样的人和被裹挟来的本地土人。
人数粗看，也就四五十。
不是小数，但远不到能啃下前埠的地步。
最关键的是，他们没排成正阵。中间散，两翼也散。骑马的走在前头，看着气势不小，可脚下不稳。
这不是冲锋队形，这是来摸底的。
郑森看了两眼，便定了性。
“他们不是来拼命的，是来试胆的。”
施琅点头。
“嗯，也想看咱们会不会慌。”
周哨总一听这话就乐了。
“那可太会选人了，拿咱大明水师当软柿子捏？”
赵海没吭声，只把藤牌手往左右各补了两个。今天要做的不是追人，是打个样子，得一锤子把对面那点试探心给砸回去！
对面也在看，尤其是那两个骑马的。
他们明显发现了前埠外头多出来的木栅、土垒，还有码头边停着的大船，可看不清里头到底有多少人。风从海上往岸上吹，带得旗子猎猎作响。那一面大明龙旗挂在前头，和他们以往见过的西班牙旗完全不一样。
这一层陌生，本身就能压人。
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